时间:2022/4/12来源:本站原创作者:佚名

浙江传统制造业,如何走出成功的转型之路?

日前记者从建德市获悉,一家由上市卫浴企业“孵化”出来的文创企业,不到三年时间,全年营收就已超过了这家上市公司,达到3亿元。

12月19日,记者来到建德市跨境电商产业园,这家文创企业名为“铜师傅”,不仅获得了顺为资本、小米生态链等超过1.1亿元的投资,还获得了中国国家博物馆的馆藏文物IP授权,明年销售额预计为10亿元。

“铜师傅”的成功之道,折射的是实体经济在供给侧改革中的转型之道。

在消费升级的时代趋势下,“铜师傅”把提高产品质量作为主攻方向,运用互联网思维,从供给端改良产品,培育出了全新的经济增长点。

紧盯市场空白做大家买得起的铜工艺品

记者走进“铜师傅”产品展厅,迎面而来的是精美的铜工艺品。从几十元的铜葫芦挂件,到几万元的关公像,琳琅满目、栩栩如生。

“铜师傅”创始人、玺匠股份董事长俞光介绍,一周前,一款最新的铜工艺品“大圣之传奇”,还众筹了万元。

从卫浴产品转向工艺品,俞光抓住的是人们对美好生活的需求。俞光是学美术出身的,他发现市场上的铜工艺品两极分化严重:

一边是动辄几万的精致作品,另一边是廉价却粗糙的地摊货。他敏锐地察觉到,消费升级的趋势下,工艺精美且价格亲民的产品,会具有很强的市场竞争力。

由此,俞光给“铜师傅”定下策略:做极致的性价比、薄利多销。

经过一年多的筹备,“铜师傅”第一批产品在天猫旗舰店上线了。出乎意料的是,当天店铺日营业额就突破了万元。

良好的市场反馈下,“铜师傅”顺势推出了铜木家具,把美国黑胡桃原木与黄铜结合,木头采用榫卯结构咬合固定,用环保的植物木蜡油取代油漆。

“大家对生活品质的要求更高了,这是我们努力的方向。”俞光说,“铜师傅”铜木家具上线的第一件产品是三只小板凳。

设计团队足足花了近半年的时间去策划、改进,也创造了一个销售奇迹:在仅有20万元广告投入的情况下,45天就狂销了8.6万多张,众筹额超过万元。

运用众筹思维汇集40万人“铜粉大家庭”

一年多时间,“铜师傅”五次刷新了淘宝众筹设计类目的纪录。

最近,“铜师傅”也是捷报频传:12月11日,“大圣之传奇”铜工艺品,众筹达到万元;45天时间,“塞尚”餐桌椅众筹万元,“塞尚”卧室家具众筹.6万元……

在俞光看来,众筹不是目的,而是手段。“通过众筹,更多的人知道了‘铜师傅’;通过众筹,我们也降低了库存压力,实现了按需生产。”俞光说,遗憾的是,目前大部分产品要有60天预售期。“接下来,我们要扩大生产规模,努力解决产能问题。”

“铜师傅”的粉丝,有个专门的称呼叫“铜粉”,目前粉丝数已经达到了40多万。

俞光对待“铜粉”像家人一样,不仅在
转载请注明原文网址:http://www.13801256026.com/pgzl/pgzl/4.html

------分隔线----------------------------